E’ ora di Smart Selling
Se guardi com’erano le aziende 20, ma anche solo 10 anni fa, potresti non riconoscerle sotto molti aspetti. Tecnologia ed innovazione hanno apportato profondi cambiamenti, trasversalmente alle organizzazioni. Prova a chiedere ad una persona che si occupa di marketing, quanto sia cambiato il suo ruolo dal 2000 ad…
Preparare la Conference Call
Nessun commerciale ama preparare le trattative. Non dico che nessuno lo faccia, ma i venditori che concepiscano come centrale la fase di preparazione di una visita sono abbastanza rari. Da un certo punto di vista, questo è comprensibile. Da un lato, la giornata lavorativa del…
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