Vendere in remoto nel B2C: servizi alla persona
Introdurre lo Smart Selling nella vendita dei servizi di consulenza alla persona significa trovare modi per entrare in contatto con i propri clienti, “entrare in casa loro”, figurativamente parlando. Appartengono a questa categoria consulenti finanziari, assicuratori, ma anche venditori porta a porta, agenti immobiliari che…
Vendere in remoto nel B2B – Servizi a Valore Aggiunto
Vendere in remoto nel B2B Fra tutti i settori, il B2B nei servizi a valore aggiunto sembra il più semplice in cui provare a vendere in remoto. D’altra parte, questo settore non richiede grande presenza fisica: il processo di vendita è del tutto disgiunto da…
Smart Selling nell’Automotive – un esempio
Francesco è un consulente di vendita per un concessionario di auto. Durante il lockdown del 2020 ha dovuto, come tutti i colleghi del settore, affrontare il crollo del flusso di clienti in salone ed ingegnarsi per affrontare la complessa situazione. Un gran peccato, data la…
Portare in azienda lo Smart Selling
Perché fino ad oggi poche aziende hanno rivoluzionato il proprio modo di vendere? Perché proprio le Vendite hanno adottato poco e tardi il digitale, pur essendo quello commerciale uno dei processi più importanti nell’intera organizzazione? La vendita in quanto tale in realtà ha fatto passi…
Negoziare meglio via e-mail
Negoziare via e-mail non è uguale a farlo dal vivo. Eppure, in sempre più settori – complice il Lockdown – è sempre più frequente. Per migliorare, ecco qualche consiglio. Se guardiamo alla teoria della negoziazione, ai testi sacri ed alla maggior parte delle pubblicazioni a…
Industrializzare il tuo Content Marketing
Produrre contenuti è il miglior modo che un commerciale ha per mostrare a clienti e prospect la propria competenza e guadagnarsi progressivamente la sua fiducia. Ma come fare? Sviluppare contenuti in modo professionale è un lavoro tutt’altro che semplice – non è meglio se continua…
E’ ora di Smart Selling
Se guardi com’erano le aziende 20, ma anche solo 10 anni fa, potresti non riconoscerle sotto molti aspetti. Tecnologia ed innovazione hanno apportato profondi cambiamenti, trasversalmente alle organizzazioni. Prova a chiedere ad una persona che si occupa di marketing, quanto sia cambiato il suo ruolo dal 2000 ad…
Preparare la Conference Call
Nessun commerciale ama preparare le trattative. Non dico che nessuno lo faccia, ma i venditori che concepiscano come centrale la fase di preparazione di una visita sono abbastanza rari. Da un certo punto di vista, questo è comprensibile. Da un lato, la giornata lavorativa del…
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