Lo Smart selling nel commerciale: limitazione o opportunità?
Siamo nel 2022, la pandemia di Covid 19 sembra allentare la stretta, da operatori sales possiamo finalmente tornare al nostro caro vecchio modo di vendere, disturbato e forzatamente sconvolto dalla necessità del contatto solo digitale con la clientela… Ma è davvero così? L’adozione di nuovi…
Come scrivere una mail di prospezione nel 2022
Scrivere una mail di prospezione oggi come oggi sembra ormai scontato, complice la pandemia da Covid 19, ormai sono due anni che mastichiamo di metodi “smart” per comunicazione e vendita e che ci siamo abituati all’idea di poter innescare e guidare un processo di vendita…
Calendario Editoriale: i migliori template da utilizzare
Creare un calendario editoriale è indispensabile per chi vuole iniziare ad avere una presenza online strutturata. Urgenze, clienti, mail, obiettivi mensili da raggiungere, lavori arretrati, potrebbero infatti portarci a rimandare la creazione e condivisione dei contenuti o a condividere saltuariamente post improvvisati e di poco…
Costruire un piano editoriale sostenibile per il proprio personal branding
Avviso ai lettori: l’articolo che state per leggere è per i non addetti ai lavori. Se sei un social media manager, sicuramente saprai già molto su come creare un piano editoriale efficace. In questo post ci rivolgiamo a tutti quei professionisti, e nello specifico ai…
Smart Selling vuol dire Vendita Sostenibile
Se c’è un lascito positivo della pandemia Covid-19, è la nascita di un modello di Vendita Sostenibile: lo Smart Selling. Passare, infatti, da una vendita di persona, fatta di visite dai clienti, magari con trasferte nazionali o internazionali, ad una che impiega il Digitale, porta…
Fare Digital Detailing
Parlare di Digital Detailing in un blog dedicato allo Smart Selling può far sollevare un sopracciglio ad alcuni, perché l’informazione non è Vendita. E su questo non si discute. Però l’atto comunicativo di informare un medico ha molte somiglianze con l’atto di fare una consulenza…
Come presentare un prodotto fisico da remoto
In alcuni settori, lo Smart Selling sembra di difficile, se non impossibile applicazione; in particolare, in quei settori che richiedono la presentazione di prodotti fisici. Che sia un campionario di tessuti, un mezzo di trasporto (dello Smart Selling nell’Automotive si è parlato anche qui) o…
Come creare un’eccezionale presentazione di vendita
Spesso, nella vendita, si tende a prediligere la sostanza alla forma. Certamente il cliente dovrebbe comprare più il contenuto, che l’estetica con cui il contenuto stesso è presentato. In certi settori che dipendono molto dalla presentazione di un prodotto fisico o informatico, la forma si…
Il Sales Project Management: la vendita come progetto
La vendita B2B e quella B2C sono molto differenti. Naturalmente: avere a che fare con un privato cittadino o con un’organizzazione – magari grande – è certamente molto differente. Un problema tipico che emerge nella vendita B2B è questo: Le Vendite lavorano duramente per un…
Come fare una demo software perfetta
Per ogni commerciale nel tech, la demo software è uno dei momenti centrali del processo di vendita: è ciò che spesso convince il cliente a comprare. Ma è tutt’altro che semplice. Cosa intendiamo per demo software Intendiamo in questa categoria tutto ciò che richiede che…
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