Smart Selling vuol dire Vendita Sostenibile
Se c’è un lascito positivo della pandemia Covid-19, è la nascita di un modello di Vendita Sostenibile: lo Smart Selling. Passare, infatti, da una vendita di persona, fatta di visite dai clienti, magari con trasferte nazionali o internazionali, ad una che impiega il Digitale, porta…
Fare Digital Detailing
Parlare di Digital Detailing in un blog dedicato allo Smart Selling può far sollevare un sopracciglio ad alcuni, perché l’informazione non è Vendita. E su questo non si discute. Però l’atto comunicativo di informare un medico ha molte somiglianze con l’atto di fare una consulenza…
Come presentare un prodotto fisico da remoto
In alcuni settori, lo Smart Selling sembra di difficile, se non impossibile applicazione; in particolare, in quei settori che richiedono la presentazione di prodotti fisici. Che sia un campionario di tessuti, un mezzo di trasporto (dello Smart Selling nell’Automotive si è parlato anche qui) o…
Come creare un’eccezionale presentazione di vendita
Spesso, nella vendita, si tende a prediligere la sostanza alla forma. Certamente il cliente dovrebbe comprare più il contenuto, che l’estetica con cui il contenuto stesso è presentato. In certi settori che dipendono molto dalla presentazione di un prodotto fisico o informatico, la forma si…
Il Sales Project Management: la vendita come progetto
La vendita B2B e quella B2C sono molto differenti. Naturalmente: avere a che fare con un privato cittadino o con un’organizzazione – magari grande – è certamente molto differente. Un problema tipico che emerge nella vendita B2B è questo: Le Vendite lavorano duramente per un…
Come fare una demo software perfetta
Per ogni commerciale nel tech, la demo software è uno dei momenti centrali del processo di vendita: è ciò che spesso convince il cliente a comprare. Ma è tutt’altro che semplice. Cosa intendiamo per demo software Intendiamo in questa categoria tutto ciò che richiede che…
Vendere in remoto nel B2C: servizi alla persona
Introdurre lo Smart Selling nella vendita dei servizi di consulenza alla persona significa trovare modi per entrare in contatto con i propri clienti, “entrare in casa loro”, figurativamente parlando. Appartengono a questa categoria consulenti finanziari, assicuratori, ma anche venditori porta a porta, agenti immobiliari che…
Vendere in remoto nel B2B – Servizi a Valore Aggiunto
Vendere in remoto nel B2B Fra tutti i settori, il B2B nei servizi a valore aggiunto sembra il più semplice in cui provare a vendere in remoto. D’altra parte, questo settore non richiede grande presenza fisica: il processo di vendita è del tutto disgiunto da…
Smart Selling nell’Automotive – un esempio
Francesco è un consulente di vendita per un concessionario di auto. Durante il lockdown del 2020 ha dovuto, come tutti i colleghi del settore, affrontare il crollo del flusso di clienti in salone ed ingegnarsi per affrontare la complessa situazione. Un gran peccato, data la…
Portare in azienda lo Smart Selling
Perché fino ad oggi poche aziende hanno rivoluzionato il proprio modo di vendere? Perché proprio le Vendite hanno adottato poco e tardi il digitale, pur essendo quello commerciale uno dei processi più importanti nell’intera organizzazione? La vendita in quanto tale in realtà ha fatto passi…
Commenti recenti