Come presentare un prodotto fisico da remoto
In alcuni settori, lo Smart Selling sembra di difficile, se non impossibile applicazione; in particolare, in quei settori che richiedono la presentazione di prodotti fisici. Che sia un campionario di tessuti, un mezzo di trasporto (dello Smart Selling nell’Automotive si è parlato anche qui) o…
Come creare un’eccezionale presentazione di vendita
Spesso, nella vendita, si tende a prediligere la sostanza alla forma. Certamente il cliente dovrebbe comprare più il contenuto, che l’estetica con cui il contenuto stesso è presentato. In certi settori che dipendono molto dalla presentazione di un prodotto fisico o informatico, la forma si…
Il Sales Project Management: la vendita come progetto
La vendita B2B e quella B2C sono molto differenti. Naturalmente: avere a che fare con un privato cittadino o con un’organizzazione – magari grande – è certamente molto differente. Un problema tipico che emerge nella vendita B2B è questo: Le Vendite lavorano duramente per un…
Come fare una demo software perfetta
Per ogni commerciale nel tech, la demo software è uno dei momenti centrali del processo di vendita: è ciò che spesso convince il cliente a comprare. Ma è tutt’altro che semplice. Cosa intendiamo per demo software Intendiamo in questa categoria tutto ciò che richiede che…
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