Iniziare una strategia di marketing personale può sembrare una grande sfida, quasi insormontabile, anche perché trovare ispirazione per scrivere con costanza sembra difficile. Ma non deve esserlo, se sai come fare.

Se vuoi risultare un esperto del tuo campo e non hai argomenti di cui scrivere, potrebbe esserci un problema alla base: su cosa si basa l’opinion leadership a cui miri?

Molto spesso però questo ostacolo non deriva da assenza da argomenti, ma da una sorta di “blocco dello scrittore”: l’idea di aprire un blog ed iniziare a scrivere può essere disorientante, all’inizio. In fondo, cosa di ciò che sappiamo può interessare ai nostri lettori?

Probabilmente, molto.

Ecco alcuni consigli pratici per iniziare con il tuo Content Marketing personale.

Ricordati dell’asimmetria informativa

Come commerciale, tu sei esperto di qualcosa di cui i tuoi clienti sanno poco o niente. Spesso ci si limita da produrre contenuti perché li si dà per scontati: se hai familiarità con una certa materia, potrebbe sembrarti che ciò che hai da scrivere o dire sia ovvio e già sentito. Spesso non è così: risentiamo dell’effetto bolla, che fa sì che, se nel nostro ambito ristretto certe conoscenze ci sembrano comuni, lo siano anche per i nostri potenziali lettori.

Se non ci fosse l’asimmetria informativa, non ci sarebbero commerciali-consulenti, ma solo siti internet ricchi di informazioni sulle condizioni d’acquisto. Se scrivi, non partire dal presupposto che tutti sappiano ciò che sai tu.

Definisci tema e strategia

Prima di iniziare a produrre contenuti, decidi di cosa vuoi parlare. Non necessariamente questo significa produrre solo contenuti monotematici (anche se può essere utile in alcuni casi), ma per ciascun tema che decidi di affrontare, immagina come suddividerlo in più contenuti. Questo ti permetterà di produrre contenuti a più livelli, approfondendo nel corso di più puntate (diversi video oppure più articoli).

Una serie di 4 articoli da 800 caratteri ti permette di riempire magari un intero mese di pubblicazione, rendendo efficiente la produzione dei contenuti stessi, perché puoi articolare un pensiero unico, suddividendolo in più contenuti. Con una sola sessione di scrittura potresti riuscire a scrivere tutti gli articoli, cosa che non sarebbe possibile se dovessi scrivere di 4 argomenti diversi. Avendo chiaro il piano di pubblicazione (content calendar) fin dall’inizio, riuscirai a sfruttare al meglio queste sinergie.

Prendi spunti da ciò che studi

Il modo più facile per sviluppare argomenti per il tuo Content Marketing è scrivere di ciò che stai approfondendo per la tua crescita professionale. Se stai studiando la finanza comportamentale, puoi fare una serie di video in cui racconti casi pratici di errori cognitivi svolti dagli investitori. Se stai approfondendo una tecnologia particolare, puoi farne degli articoli esplicativi in cui spieghi come applicarla ai tipici business case dei tuoi clienti. Se leggi un libro, puoi prendere spunto per quattro o cinque articoli originali, ma ispirati dai contenuti del libro.

Le possibilità sono infinite.

Un ottimo content marketer, innanzitutto, impara in continuazione: se ti metti in una condizione di apprendimento continuo, gli spunti per scrivere contenuti non ti mancheranno.

Prendi spunto da post e commenti

Spesso, scrivendo un post di solo testo o commentando un post di un tuo cliente, penserai “questo è un tema interessante, servirebbe approfondirlo“. Ecco: appuntati quel commento sul tuo calendario editoriale, così da usarlo come base per uno o più articoli. Non ti preoccupare del fatto che qualcuno dei tuoi contatti avrà già visto quel commento: se lo userai come base per un post, potrai sempre citare il contatto a cui hai fatto quel commento, oppure se scriverai un articolo, potrai mandarlo come follow-up al tuo cliente e questo potrà diventare la base per un’opportunità di vendita.

Ispirati a contenuti altrui

Attenzione: non sto dicendo di copiare!

Ma Internet è pieno di contenuti, alcuni di buon livello, altri meno. Leggendoli ti verranno idee, prenderai spunti, potrai cambiarli e combinarli come meglio credi. Con un account Medium potrai leggere una tale ricchezza di contenuti che sarebbe sciocco non usarli come ispirazione.

Come?

Potresti decidere di articolare una serie di video che parlano di Cybersecurity, ciascuno su un argomento che hai letto su diversi blog. Quegli articoli potrebbero essere la base per scrivere un testo tuo, rielaborato e magari con integrazioni ed aggiunte. Spesso anche citare la fonte di ispirazione è efficace: fornisce una prova a supporto a ciò che stai dicendo, appoggiandoti ad un autore o fonte credibile.

Citare – e linkare – nel tuo contenuto l’autore è generalmente apprezzato, perché dà visibilità all’autore senza “rubare” nulla, anzi: può migliorare il ranking del suo sito, portargli visualizzazioni o nuovi contatti su LinkedIn.

E già che ci siamo, un ultimo consiglio.

Vai per gradi

Se l’idea di iniziare con un blog, impegnarti a pubblicare articoli o fare spesso video ti spaventa troppo, puoi iniziare più gradualmente. Inizia a scegliere una delle piattaforme che hai a tua disposizione (ad esempio: LinkedIn) e pubblicare contenuti semplici. Invece che scrivere un testo da 800 parole, scrivi post da 1300 caratteri, trasferendo le tue conoscenze in brevi storie, aneddoti o curiosità.

Prima o poi, i 1300 caratteri inizieranno a starti stretti e vorrai passare ad articoli più completi, oppure ti verrà voglia di sperimentare i video oppure provare con un podcast. Questo non risolverà il problema di trovare ispirazione, ma sicuramente ti semplificherà l’impegno di renderla contenuto. Ricordati che 1300 caratteri su un social spariscono; un articolo, un video su YouTube o una puntata di un podcast, invece, diventano dei punti fermi del tuo Personal Branding.