Perché fino ad oggi poche aziende hanno rivoluzionato il proprio modo di vendere? Perché proprio le Vendite hanno adottato poco e tardi il digitale, pur essendo quello commerciale uno dei processi più importanti nell’intera organizzazione? La vendita in quanto tale in realtà ha fatto passi…

Se guardi com’erano le aziende 20, ma anche solo 10 anni fa, potresti non riconoscerle sotto molti aspetti. Tecnologia ed innovazione hanno apportato profondi cambiamenti, trasversalmente alle organizzazioni. Prova a chiedere ad una persona che si occupa di marketing, quanto sia cambiato il suo ruolo dal 2000 ad…

Produrre contenuti è il miglior modo che un commerciale ha per mostrare a clienti e prospect la propria competenza e guadagnarsi progressivamente la sua fiducia. Ma come fare? Sviluppare contenuti in modo professionale è un lavoro tutt’altro che semplice – non è meglio se continua…

Nessun commerciale ama preparare le trattative. Non dico che nessuno lo faccia, ma i venditori che concepiscano come centrale la fase di preparazione di una visita sono abbastanza rari. Da un certo punto di vista, questo è comprensibile. Da un lato, la giornata lavorativa del…

Iniziare una strategia di marketing personale può sembrare una grande sfida, quasi insormontabile, anche perché trovare ispirazione per scrivere con costanza sembra difficile. Ma non deve esserlo, se sai come fare.